Сентябрь 2016
Комплекс для промывания носа и горла.
Средство
представлено на рынке медицинских
изделий для
поддержания гигиены и здоровья
органов дыхания.
кампании
250 
2 
«Вот эти ребята нам подходят.
Могут. Умеют. Практикуют».
Ищем популярных блогеров с активной аудиторией от 200 тыс.
и до 5 млн подписчиков.
Отбираем 47 кандидатов. Формируем требуемые посылы.
После тщательных и мучительных поисков мы составили
два больших списка:
популярные блогеры
блогеры с потенциалом
Затем сравнивали, думали, решали.
На что смотрим?
Проверяем активность их аккаунтов на количество просмотров и лайков.
Смотрим вовлекаемость.
Смотрим на качество исполнения рекламных постов.
Смотрим на текущий рейтинг и рост аккаунта по времени.
И уже после этого анализируем и выбираем подходящих кандидатов.
|
Алексей Воробьев
@mr.alexsparrow 2,6 млн подписчиков Среднее кол-во Обаятельный певец |
Марина Федункив
@marina_phedunkiv 1,6 млн подписчиков Среднее кол-во Актриса, основная |
Андрей Глазунов
@andrewglazunov 972 тыс. подписчиков Среднее количество Юный блогер для |
Также мы хотели поработать вместе с Настасьей Самбурской, даже произвели оплату за пост, но, к сожалению, не договорились на этапе согласования сценария.
Но недолго горевали и быстро нашли замену, о которой точно не пожалели!
@samburskaya
8,8 млн подписчиков
Среднее кол-во
просмотров 800 тыс.
Актриса, знаменитая
по сериалу «Универ»,
чрезвычайно популярный
блогер у женской аудитории
@galabob
1,4 млн подписчиков
Среднее кол-во
просмотров 300 тыс.
Актриса, блогер, певица,
популярна у женской
аудитории, в частности
у молодых мам
Встречайте – Галина Боб, актриса, певица, блогер
и просто мама, героиня популярных ТВ сериалов!
Большинство блогеров только недавно стали популярными, и у
многих на тот момент аудитория пересекалась. Именно за счет
того, что сначала люди увидят ролик у одного, затем у другого, у
них и отложится в голове продукт «Долфин» – а снимались ролики
осенью, как раз в наступающий сезон простуд.
Причина выбора блогеров:
популярен у женской аудитории, самое главное – она качественная,
у ЦА сильное доверие к блогеру, отличная коммуникация, около 68%
всей женской ЦА Instagram собраны у Леши. Выбор
очевиден, правда?
не была популярна на тот момент, имея менее, чем средний
показатель в 200 тыс. подписчиков, но наш креативный директор
Роман увидел потенциал именно в ней и решил сделать ставку на нее.
Так и произошло: она начала набирать популярность после
выхода нашего видео с сюжетом о Музовой. Наш ролик как раз
был в тренде, так что это помогло как блогеру стать популярным,
так и нам получить виральность.
качественная аудитория девушек и молодых мам, прекрасный
эстетичный контент про семью, ценности и мысли, заслуживающие
восхищения у любого поколения.
отличные вайны, которыми объединяет своих друзей-блогеров, очень
трендовый для более молодой публики – делает формат
юмористичным.
«Эти блогеры были, конечно,
не единственными, но все
выбраны для одной цели –
максимально быстро и выгодно
создать вирусный эффект для
нашего продукта».
Instagram – платформа, до которой еще не добрался
закон о рекламе, поэтому здесь позволено давать
волю фантазии.
Сценарии шуточные, но в каждом из них ненавязчиво, в нативной форме,
донесено УТП продукта.
Для каждой площадки
определены свои сильные
стороны продукта.
Учитываем особенности
имиджа и интернет-образ
каждого актера.
Разрабатываем несколько
вариантов идей и исполнения.
Тестируем на фокус-группе
и делаем выводы. Выделяем
лучшие идеи.
При обсуждении сценариев с блогерами все прошло гладко.
Как мы уже упоминали выше, сотрудничество было запланировано с Самбурской,
но из-за того, что обстоятельства сложились по-другому, оно
прекратилось. Искать другого крупного (>3-4 млн) блогера за тот
срок, который мы запланировали на выход роликов, уже не было
времени, т.к. крупные блогеры были заняты за месяц,
а то и несколько.
Тем не менее, Галина Боб оперативно сняла супер-профессиональный
ролик, и нам очень понравилась ее работа. Именно качество донесения
месседжа произвело очень хорошее впечатление на публику.
Алексей Воробьев - выбираем историю про любовь, в которой «Долфин»
дает герою возможность чувствовать запах любимой девушки. Было 3
сценария, тоже долго колебались, но определились самостоятельно
и презентовали Алексею.
Марина Федункив - делает пародию на Ольгу Бузову на фоне ее
популярности, демонстрируя, что «Долфин» входит в перечень
обязательных вещей в женской сумочке. Играли на провокации
и грани фола – в итоге этот ролик стал самым популярным видео
осени в Instagram России.
Андрей Глазунов - дурачится в образе пациента на приеме у врача,
и врач решает проблему насморка с помощью «Долфин».
Галина Боб - история из жизни. Героиня уточняет направление
у больного прохожего, который моментально пытается ее заразить.
И она, сидя в машине, с возмущением объясняет ему, как нужно себя
вести. В общем, сложный сценарий, но поверили именно в него.
«В итоге, для каждого
блогера, кроме Андрея
Глазунова, который
весь сценарий писал САМ, было
сделано по несколько
вариантов сценария.
У Галины Боб, к примеру,
их вообще было 4 – мы пытались
понять, в каком стиле лучше
донести смысл для аудитории.
Как вы понимаете, в данной
стезе очень многое зависит
от исполнения».
«Воробьева надо заставить
отжаться 50 раз. Хотя - давайте лучше
пошлем его на Марс? Или пусть
лучше он признается в любви.
И этого будет достаточно!»
Эта стратегия выводит пик активности на молодую
аудиторию, а добивает уже в топе взрослую.
Схема и задуманный принцип действия стратегии
работает.
Каждый блогер снимает ролики своими силами
по нашему сценарию.
Получаем готовое видео, оцениваем в фокус-группе.
Мы сделали правильный выбор! Каждое
видео в своем стиле, отличные ролики
и вайны. Ожидания оправданы, вирусный
эффект заложен, остальные
прорабатывают качество. Выпускаем
видео «в эфир»!
1. Марина Федункив
Просмотров
Лайков
Комментариев
Для вирусного видео «Долфин» Марина использует карикатурный образ
Музовой. Между прочим, ролик переснимали 3 раза. Итоговый вариант, вы не
поверите, был снят за 18 минут до отъезда актрисы на гастроли!
В вечер публикации видео выходит в топ, количество просмотров в течение
4х часов уходит за 1 миллион, превращаясь в лидера по показам.
Комментариев более 4000 – соответственно, цена за 1000 показов падает
до 20 копеек. Вот она, сила мысли!
2. Андрей Глазунов
Просмотров
Лайков
Комментариев
Видео оказывается очень выигрышным с точки зрения молодежной аудитории.
Мгновенно набирает огромное количество просмотров, им делятся,
пишут положительные комментарии.
3. Галина Боб
Просмотров
Лайков
Комментариев
Видео несет не просто виральность и интерес, но и емкий смысл.
Так же, как и другие ролики, набирает большое количество просмотров.
Ну и, наконец, наша «вишенка на тортике»
«Самый, на наш взгляд, классный
ролик с точки зрения конверсии,
убеждения и коммуникации
получился у Алексея Воробьева:
идея, текст, подача, реализация,
харизма самого Алексея – этот
ролик понравился не только нам,
но и всей аудитории!».
4. Алексей Воробьев
За считанные часы количество просмотров превышает среднее
количество просмотров видео Алексея, цифра комментариев взлетает
моментально, и все они с восхищением задают вирусный эффект
обратной связи!
Просмотров
Лайков
Комментариев
Ролик и его результаты понравились самому заказчику – компании «Долфин».
Поэтому мы с Алексеем заключили отдельный контракт на переозвучку
и использование данного ролика для интеграции на телеканале ТНТ.
Все прошло как и было задумано, все сомнения были конвертированы
в блестящий результат и позволили сделать одну из лучших и запоминающихся
рекламных кампаний за осень. Ну и, как говорили раньше, – с нашей работой
мы даже умудрились попасть на ТВ! Никто не думал, что наши сценарии
закончатся сотрудничеством с ТНТ.
ролика
просмотров
лайков
охват
