?>
Подождите,
идёт загрузка...

Февраль - Апрель 2017

Клиент:

Компания Veda Pulse

Аппаратно-программный комплекс пульсовой диагностики для измерения параметров работы отдельных органов и систем человека для специалистов натуральной медицины и их пациентов

Задача:

Разработка продающего landing page

Создание адаптивных версий на английском и русском языках для рекламной кампании в США

Изначально в планах нашего агентства было создание нового корпоративного сайта на 5-ти языках для ВедаПульс. Но накануне запуска проекта Роман решил лично убедиться в действии рекламируемого продукта и отправился в головной офис компании — заказчика. Была согласована встреча, и мы обсуждали весь проект целиком, затронув и дальнейшее развитие компании, и саму рекламную активность на ближайшее время.

work-collage

В ходе горячих обсуждений с нашим клиентом было принято решение выходить на новый уровень. И отложить на год реконструкцию сайта — текущий сайт вполне удовлетворяет запросам. Нужно увеличивать объем и географию продаж, уйти от прямой стимуляции дилеров и выходить на конечных клиентов — это сами врачи, доктора и люди, оказывающие услуги для пациентов.

Принято решение делать рекламную кампанию, и ее основа — это Landing Page, разработку которого доверили RECHI media.
Мы понимаем, что это будет объемная, возможно, длинная страница на которой нужно презентовать прибор, показать и рассказать сложную техническую информацию красивыми понятными схемами, смыслами и графикой.

hand-with-veda

Веда Пульс

международная компания, которая осуществляет продажи более, чем в 40 странах мира. Она уже имеет высокую популярность в Европе и не до конца освоила американский рынок. Учитывая, что это самый перспективный и емкий рынок натуропатии, делаем Landing на английском языке.

Роман
Креативный директор
«Если ты хочешь рекламировать продукт — ты должен пронести его идею через себя. В рамках деловой поездки я лично пообщался с разработчиком технологии, задал важные вопросы ген. директору и обсудил рабочие моменты со всей командой ВедаПульс. Зарядившись энергией и энтузиазмом ребят, я протестировал на себе инновационную технологию Веда и вскоре получил подробный отчет, где фигурировали важные параметры моей жизнедеятельности. Специалисты компании подробно описали состояние моего организма и дали полезные рекомендации по многим аспектам здоровья, которые меня волновали».

Сказать, что продукт оказался сложным — не сказать ничего. Продукт понятен только человеку, который имеет опыт в традиционной медицине и расшифровывает результаты пациента. Продукт инновационный — он открывает новые возможности, о которых еще мало кто знает.

box-with-veda

Веда Пульс

это прибор, позволяющий проводить оценку состояния организма с объективной точки зрения. Это устройство, которое определяет психо-физиологическую конституцию человека, анализирует язык ритмов сердца и после этого автоматически составляет персональные рекомендации по восстановлению здоровья пациента.

Алена
Копирайтер
«Когда дело касается медицины и здоровья человека, невозможно делать свою работу поверхностно. Необходимо досконально изучить продукт и пройтись по всем подводным камням, чтобы не поскользнуться на них во время РК. Но это еще не самое сложное».

Прибор имеет очень широкий спектр применения, поскольку объединяет в себе множество модулей. Всех пользователей можно разделить на 27 разных специалистов традиционной медицины.

27
cпециалистов

Всех специалистов объединяем в 8 больших групп, являющихся нашей ЦА. Каждая группа в свою очередь делится на 2 подгруппы: начинающие и профессионалы.

Главная задача, которую должна была решить посадочная страница — это получить контакт пользователя для последующей LIVE-презентации. Мы должны были во что бы то ни стало взять номер и личную почту пользователя, проявившего интерес к этой технологии.

Итак, в RECHI-планах: разработать новую площадку для тех, кто осуществляет медицинскую деятельность на территории США. Задача в конечном счете получается очень любопытная.

Нашей Целевой Аудиторией оказывается очень узкая группа, для которой будет создаваться весь контент на новой площадке. Это практик в возрасте 35 и более лет, натуропат с опытом работы от 3-х лет. С помощью ВедаПульс он может значительно приумножить свой доход, расширить границы деятельности и завоевать новых клиентов, осваивая смежные техники диагностики и восстановления здоровья пациента.

На этот раз у нас были союзники за рубежом, которые организовывали саму рекламную кампанию и сотрудничали с нами по вопросам продвижения. Они знают американскую аудиторию гораздо лучше нас, так как сами находятся в Штатах, и поэтому гарантируют лучший трафик на landing page. Мы, в свою очередь, должны обеспечить условия для того, чтобы аудитория могла ознакомиться с продуктом и принять дальнейшее решение о его покупке.

Нам повезло, что клиент пришел с уже проработанной качественной айдентикой, которая отражает идею бренда. Мы решили взять её за основу и сделать акцент на действии импульса.

different
Алена
Копирайтер
«Продажи устройства ВедаПульс строятся на персональных презентациях в Skype и на вебинарах, где клиенты могут задать все интересующие вопросы и поговорить с представителем компании тет-а-тет. Такой ход работы сформировался, исходя из опыта компании. Поэтому следующим этапом в цепочке стоял call-центр компании, где профессиональные менеджеры без труда завоевывали доверие потенциальных клиентов с помощью своих знаний о продукте и приятного голоса».
Роман
Креативный директор
«Когда я все осознал, первые несколько дней было просто страшно об этом думать. Потому что задача крайне тяжелая. Это намного сложнее, чем гигантские рекламные кампании в России в сжатые сроки. Это множество новых параметров, где каждый вызывает вопросы. Давайте я просто сформулирую еще раз, что нам нужно сделать — а вы уже сами решите, насколько это стрессово.
Разработать Landing Page на английском языке для презентации нового инновационного прибора для американских специалистов натуральной медицины».

Концепции
и стилистика
flower in a pot

Определяемся с визуальным оформлением. Хочется сделать что-то особенно модное. Сканируем веб-пространство современных сайтов США, изучаем подходы и методы донесения информации в регионе и выделяем несколько приличных примеров, на которые можно опереться при создании собственного стиля.

concepts

Для нас важно, чтобы сайт был не просто эффективным, но и максимально красивым внешне. Ведь если вы хотите, чтобы вами заинтересовались, то для начала вас должны хотя бы заметить!

Подбираем общую стилистику и прорабатываем акценты.
В качестве смыслового стержня предлагаем технику «попутного взаимодействия». Это означает, что веб-сайт будет жить и раскрываться вместе с тем, как пользователь будет его изучать. В этом случае каждое действие читателя сопровождается интерактивной графикой: шаг влево, шаг вправо — и мы движемся вместе с ним.

circles

Идея в том, чтобы наглядно показать возможности ВедаПульс и привлечь внимание к каждому этапу работы с устройством. Мы определяем параметры, которые могут быть интересны нашему потенциальному клиенту, и заранее перекрываем возражения, с которыми можем столкнуться.
Мы решили в концепции воссоздать внутренние органы человека, отразить их состояние и здоровье, показать пошаговое движение от сигнала пульса до самого прибора, который считывает данный сигнал, переводит и выдает показатели и результаты.

Виталий
Руководитель
отдела дизайна
«Чтобы соответствовать стилистике Veda Pulse, сохранили фирменные цвета. Важно, чтобы у аудитории была идентификация с продуктом. Признак доверия и качества. Решили отказаться от наскучивших горизонтальных делений экранов и сделать что-то более интересное.
У нас ведь уникальный продукт — значит, и дизайн должен быть таким же. Информацию будем преподносить порционно, с „воздухом“ в экранах. Всё для того, чтобы соответствовать ожиданиям американской аудитории».

Структура

Первая конференция с головным офисом компании проходит на ура. В процессе общения мы смогли задать интересующие нас вопросы, выслушать мнения специалистов и узнать профессиональные подробности о разработке продукта. Получив ценные комментарии, мы составили эссе по встрече, чтобы сохранить и не упустить важные моменты при работе над рекламным сайтом.

pulse
structure

Главной задачей лендинга остается конвертация трафика. Наша задача – замотивировать специалистов натуральной медицины на покупку устройства, а значит, увеличить потребность в нём и закрыть нужды широким функционалом продукта. После заявки, оставленной пользователем на сайте, специалист компании ВедаПульс связывается с человеком и проводит персональную презентацию, после которой и происходит покупка.

steps

Мы не будем говорить о том, что вариантов было много, мы просто вам их покажем.

Давайте разберем 3 концепта структуры и определим лучший из них.

var1
1 Вариант

В 1-ом варианте мы сделали ставку на инновационность рекламируемого продукта и его возможности в жизни специалиста. Мы подробно опишем продукт, расскажем о возможностях и выдвинем на передний план уникальный функционал устройства. Выгоды и преимущества мы оставим на потом, когда человек уже самостоятельно сделает и подтвердит их нашими словами.Количество экранов: 9

var2
2 Вариант

В этом варианте мы создаем иллюзию персонализации, используем узкопрофильные термины и понятия. Бьём четко в цель и конвертируем потенциальную аудиторию. Углубляемся в историю и связываем разработку продукта с многовековым опытом восточной медицины. Проявляем свою экспертность в данном вопросе через научные термины. Описываем работу устройства и выгоды для клиента.Количество экранов: 9

var3
3 Вариант

В 3-ем варианте структуры мы сразу же заявляем о главном торговом предложении, поэтому смело называем его «Коммерческим». С помощью сильного и увесистого заголовка с цифрами мы переходим к делу: родаем устройство. Отвечаем на вопросы: что, зачем и как. Подробно описываем, с помощью чего достигается обещанный результат. Предугадываем вопросы пользователя и отвечаем на них в формате информационно-имиджевых экранов. Используем точные и уверенные тезисы в заголовках.Количество экранов: 7

В режиме online мы демонстрируем головному отделу компании наши идеи. Презентация концептов сопровождается личными комментариями директора ВедаПульс и нашего руководителя креативного отдела. На все вопросы, которые возникают у клиента, мы сразу же даём внятные и развернутые ответы.

pulse

Проигрываем развитие событий по каждому из сценариев вслух. Выделяем полезные офферы и отмечаем тезисы, которые кажутся неподходящими. Отказываемся от нескольких менее успешных вариантов.

vars
Алена
Копирайтер
«В процессе разработки структуры посадочной страницы мы нащупали не один и даже не два удачных варианта ведения диалога с пользователем. Остановились на 3х вариантах „скелета сайта“, каждый из которых отличается уникальной подачей. Самый удачный, на наш взгляд, мы проработали более подробно, предложили поясняющий копирайт и представили его в отдельном документе».

И у нас появляется свежая идея — создать не только смысловой прототип, но и визуальный скелет сайта. В качестве «зацепки» используем яркий элемент айдентики бренда — пульсовую точку, которая собирает информацию о здоровье человека и переносит её в АПК для расшифровки. С одной стороны, это импульс, а с другой — читаемые, научно обоснованные данные. Изображаем взаимосвязанную систему, комплекс, который «завязан» на одном объекте, устройстве ВедаПульс. Такой ход поможет пользователю сориентироваться на сайте, понять механику работы прибора, а также замотивирует его проследовать до конца, чтобы узнать финальный результат работы с устройством.

veda-pulse-video-link
Роман
Креативный директор
«Останавливаемся на 1-ом концепте, который в лаконичной, но максимально понятной форме рассказывает о продукте. Фаворит определен! И, кстати, именно тот, который мы предполагали ранее. Конечно, его еще предстоит доработать и дополнить важными пояснениями директората компании, но направление уже выбрано! Поэтому мы работаем дальше».

Копирайтинг

Утвердив структуру сайта, мы смело могли переходить к «наращиванию мышечной массы» -разработке копирайта под концепт. Москва не сразу строилась и наши тексты тоже: они меняли свою форму и содержание по несколько раз на дню. Переменных было много, но только так написанный нами контент смог приблизиться к желаемому идеалу.

Когда дело касается медицинского прибора, важно дать читателю наиболее полную информацию о продукте, затронув как технические, так и нематериальные аспекты. И с этим пришлось повозиться.

Тщательно прорабатываем заголовки к каждому экрану. Они получаются очень емкими и содержательными. Каждый из них описывает конкретное преимущество устройства ВедаПульс.

Стараемся использовать блоки и списки преимуществ. Они проще воспринимаются и легче усваиваются при чтении.

Пояснительного текста набирается много, но и не просто так. Учитывая, что продукт сложный, нам необходимо погрузить читателя в атмосферу инноваций и разложить все аспекты по полочкам. Раз нам есть, что сказать, так почему бы этого не сделать?
Но говорить могли не все, что хотели. Отметим, что среди ограничений разработки ЛП встал закон о рекламе, который запрещал использование таких слов, как «лечение и диагноз». Но нас это не смутило, а наоборот — подзадорило, и мы написали тексты, которые соответствовали всем требованиям и стандартам закона.

АПК ВедаПульс включает более 18 модулей, и о каждом из них нужно рассказать. Чтобы не перегружать страницу массивными данными, делаем удобный слайдер, в котором и будут спрятаны все модули программы. Оптимизируем и упрощаем!

Комплект прибора, состоящий более чем из 10 наименований, также прячем под кнопку, после клика на которую появляется всплывающее окно с информацией. Кто захочет — тот посмотрит! С должным вниманием продумываем формы захвата и кликабельные кнопки, делаем читателю такие предложения, от которых он не сможет отказаться! Повышаем конверсию до максимума!

Алена
Копирайтер
«Медицинского образования у меня нет, поэтому пришлось с головой окунуться в неизведанную ранее сферу. Десятки профильных статей, википедия и другие информационные источники стали моими вкладками быстрого доступа на весь период создания контента. Признаюсь, сложностей было много. Например, поиск корректных медицинских терминов и формулировок на смену привычным рекламным тезисам занял намного больше времени, чем планировалось сначала. Зато теперь я могу похвастаться вторым домашним образованием :)».

После того, как все тексты написаны, нам еще несколько раз приходится все упрощать и сосредотачивать. Некоторые экраны меняем местами, отдельные блоки объединяем, не без этого.

Много корректируем и сокращаем.

Компоновка текста также занимает продолжительное время. Ориентируясь на приоритетность информационных блоков, мы выделяем основную информацию и захватываем внимание читателя на том, что важнее всего.

После утверждения базовой части копирайта мы отдали наши наработки на профессиональный перевод. Попросили учесть все языковые особенности и специфические термины. После этого еще несколько раз перепроверяли и уточнялись у отраслевых переводчиков. И только после того, как мы стали уверены в тексте на 100%, мы отправили его на утверждение к нашим зарубежным координаторам. И они остались довольны.

Алена
Копирайтер
«Люди любят глазами. Будет здорово, если клиент увидит наши идеи в оформленной презентации. Собрав все тексты воедино и распределив их на рабочем поле, мне удалось наглядно показать, как будет выглядеть будущий сайт. Теперь все, начиная от дизайнера и заканчивая верстальщиком, могут понять, о чем идет речь».

Прототип и дизайн

Встречают по одежке, а провожают по уму. С этим утверждением мы сталкивались не один раз, и каждый раз оно себя оправдывало. Бросаем свой пристальный взгляд на дизайн.

icons-string

Графические мастера нашего агентства составляют понятный прототип на основе технического задания, разработанного в креативном отделе. Используем только фирменные цвета. Большое внимание уделяем оформлению заголовков. Очень долго не можем определиться с оформлением первого экрана посадочной страницы.

Прототип создавался несколько дней – но великолепная компоновка текста и графики помогла создать основу, на которую лег дизайн.

protos

Самое интересное, что, сделав первый макет, мы не только вносили правки в дизайн, но и вновь начали править заголовки и текстовые блоки, улучшая и улучшая наш будущий лендинг.

Долго думали, как оформить первый экран — ведь это презентационная часть, наше лицо, и именно с него считается позиционирование — контента минимум, поэтому можно оформить интересно: используем разные варианты, чтобы попасть в цель.

protos-vars

После того, как прототип посадочной страницы был готов, пришло время делать дизайн.

Виталий
Руководитель
отдела дизайна
«К этому времени компания ВедаПульс уже наработала свой фирменный стиль и узнаваемую айдентику, продукт был знаком части аудитории. Поэтому мы выделили особенно удачные графические элементы и внедрили их в основу будущего сайта».

Сложностей в дизайне практически не было, все трудности остались в копирайтинге. Здесь просто долго уточнялись и вносили мелкие правки, таким образом скрыли внутренние органы человека, изменяли, но все-таки подобрали нужные иконки и сместили акцент с красного фильтра на фото и у некоторых элементов.

desingn-vars

Отдельные моменты, не требующие пристального внимания, показываем во всплывающем окне, которое открывается после нажатия кнопки.

desingn-vars2

Было

design-before

Стало

design-after

Не забываем и о том, что наш лендинг должен одинаково хорошо смотреться с различных устройств, в том числе и мобильных. Делаем дизайн мобильной версии сайта. Оставляем только все самое важное. Офферы должны читаться, но при этом не выглядеть громоздкими.

devices
Кaрина
веб-дизайнер
«Мир дизайна меняется каждый день. И важно постоянно находиться на гребне волны. Заглянув в будущее, я была точно уверена, что минималистичный, легкий и свободный дизайн с активными элементами на переднем плане понравится нашей аудитории.
Люди любят простоту, так почему бы не дать им её?».

Вёрстка

Ничего интересного...
Хотя – вы видели раньше нечто подобное?

screen2.png

Может быть, и видели, но только не у нас. Эффект «попутного взаимодействия» мы применяем впервые. Линия, которая символизирует движение импульса человека, мягко ведет читателя по всем экранам сайта и последовательно рассказывает о продукте, останавливаясь на важных моментах. Мы буквально управляем взглядом пользователя и каждый раз захватываем его внимание на продающем оффере.

many-screens

Результатflower in a pot

Наша идея реализована на ура! Мы испытали огромное удовольствие в работе над проектом, а клиент получил ультрасовременный и конкурентоспособный сайт, с которым не стыдно выходить в свет! Все остались довольны.
Количественные показатели будут доступны только после финала рекламной кампании, которую проводят наши зарубежные друзья. Позже мы ими поделимся.

Ну а пока можете насладиться сделанной нами посадочной страницей и написать о своих впечатлениях в наших социальных сетях.

Над проектом работали:
ЧЕРМЯНИН РОМАН
Идея и структура
ФОКИНА АЛЕНА
Креатив и копирайт
ГАЛАГАН КАРИНА
Контент и дизайн