Изначально в планах нашего агентства было создание нового корпоративного сайта на 5-ти языках для ВедаПульс. Но накануне запуска проекта Роман решил лично убедиться в действии рекламируемого продукта и отправился в головной офис компании — заказчика. Была согласована встреча, и мы обсуждали весь проект целиком, затронув и дальнейшее развитие компании, и саму рекламную активность на ближайшее время.

В ходе горячих обсуждений с нашим клиентом было принято решение выходить на новый уровень. И отложить на год реконструкцию сайта — текущий сайт вполне удовлетворяет запросам. Нужно увеличивать объем и географию продаж, уйти от прямой стимуляции дилеров и выходить на конечных клиентов — это сами врачи, доктора и люди, оказывающие услуги для пациентов.

Принято решение делать рекламную кампанию, и ее основа — это Landing Page, разработку которого доверили RECHI media.
Мы понимаем, что это будет объемная, возможно, длинная страница на которой нужно презентовать прибор, показать и рассказать сложную техническую информацию красивыми понятными схемами, смыслами и графикой.

Веда Пульс

международная компания, которая осуществляет продажи более, чем в 40 странах мира. Она уже имеет высокую популярность в Европе и не до конца освоила американский рынок. Учитывая, что это самый перспективный и емкий рынок натуропатии, делаем Landing на английском языке.

Сказать, что продукт оказался сложным — не сказать ничего. Продукт понятен только человеку, который имеет опыт в традиционной медицине и расшифровывает результаты пациента. Продукт инновационный — он открывает новые возможности, о которых еще мало кто знает.

Веда Пульс

это прибор, позволяющий проводить оценку состояния организма с объективной точки зрения. Это устройство, которое определяет психо-физиологическую конституцию человека, анализирует язык ритмов сердца и после этого автоматически составляет персональные рекомендации по восстановлению здоровья пациента.

Главная задача, которую должна была решить посадочная страница — это получить контакт пользователя для последующей LIVE-презентации. Мы должны были во что бы то ни стало взять номер и личную почту пользователя, проявившего интерес к этой технологии.

Итак, в RECHI-планах: разработать новую площадку для тех, кто осуществляет медицинскую деятельность на территории США. Задача в конечном счете получается очень любопытная.

Структура

Первая конференция с головным офисом компании проходит на ура. В процессе общения мы смогли задать интересующие нас вопросы, выслушать мнения специалистов и узнать профессиональные подробности о разработке продукта. Получив ценные комментарии, мы составили эссе по встрече, чтобы сохранить и не упустить важные моменты при работе над рекламным сайтом.

Главной задачей лендинга остается конвертация трафика. Наша задача – замотивировать специалистов натуральной медицины на покупку устройства, а значит, увеличить потребность в нём и закрыть нужды широким функционалом продукта. После заявки, оставленной пользователем на сайте, специалист компании ВедаПульс связывается с человеком и проводит персональную презентацию, после которой и происходит покупка.

Мы не будем говорить о том, что вариантов было много, мы просто вам их покажем.

Давайте разберем 3 концепта структуры и определим лучший из них.

1 Вариант

В 1-ом варианте мы сделали ставку на инновационность рекламируемого продукта и его возможности в жизни специалиста. Мы подробно опишем продукт, расскажем о возможностях и выдвинем на передний план уникальный функционал устройства. Выгоды и преимущества мы оставим на потом, когда человек уже самостоятельно сделает и подтвердит их нашими словами.Количество экранов: 9

2 Вариант

В этом варианте мы создаем иллюзию персонализации, используем узкопрофильные термины и понятия. Бьём четко в цель и конвертируем потенциальную аудиторию. Углубляемся в историю и связываем разработку продукта с многовековым опытом восточной медицины. Проявляем свою экспертность в данном вопросе через научные термины. Описываем работу устройства и выгоды для клиента.Количество экранов: 9

3 Вариант

В 3-ем варианте структуры мы сразу же заявляем о главном торговом предложении, поэтому смело называем его «Коммерческим». С помощью сильного и увесистого заголовка с цифрами мы переходим к делу: родаем устройство. Отвечаем на вопросы: что, зачем и как. Подробно описываем, с помощью чего достигается обещанный результат. Предугадываем вопросы пользователя и отвечаем на них в формате информационно-имиджевых экранов. Используем точные и уверенные тезисы в заголовках.Количество экранов: 7

В режиме online мы демонстрируем головному отделу компании наши идеи. Презентация концептов сопровождается личными комментариями директора ВедаПульс и нашего руководителя креативного отдела. На все вопросы, которые возникают у клиента, мы сразу же даём внятные и развернутые ответы.

Проигрываем развитие событий по каждому из сценариев вслух. Выделяем полезные офферы и отмечаем тезисы, которые кажутся неподходящими. Отказываемся от нескольких менее успешных вариантов.

И у нас появляется свежая идея — создать не только смысловой прототип, но и визуальный скелет сайта. В качестве «зацепки» используем яркий элемент айдентики бренда — пульсовую точку, которая собирает информацию о здоровье человека и переносит её в АПК для расшифровки. С одной стороны, это импульс, а с другой — читаемые, научно обоснованные данные. Изображаем взаимосвязанную систему, комплекс, который «завязан» на одном объекте, устройстве ВедаПульс. Такой ход поможет пользователю сориентироваться на сайте, понять механику работы прибора, а также замотивирует его проследовать до конца, чтобы узнать финальный результат работы с устройством.

Копирайтинг

Утвердив структуру сайта, мы смело могли переходить к «наращиванию мышечной массы» -разработке копирайта под концепт. Москва не сразу строилась и наши тексты тоже: они меняли свою форму и содержание по несколько раз на дню. Переменных было много, но только так написанный нами контент смог приблизиться к желаемому идеалу.

Когда дело касается медицинского прибора, важно дать читателю наиболее полную информацию о продукте, затронув как технические, так и нематериальные аспекты. И с этим пришлось повозиться.

Тщательно прорабатываем заголовки к каждому экрану. Они получаются очень емкими и содержательными. Каждый из них описывает конкретное преимущество устройства ВедаПульс.

Пояснительного текста набирается много, но и не просто так. Учитывая, что продукт сложный, нам необходимо погрузить читателя в атмосферу инноваций и разложить все аспекты по полочкам. Раз нам есть, что сказать, так почему бы этого не сделать?
Но говорить могли не все, что хотели. Отметим, что среди ограничений разработки ЛП встал закон о рекламе, который запрещал использование таких слов, как «лечение и диагноз». Но нас это не смутило, а наоборот — подзадорило, и мы написали тексты, которые соответствовали всем требованиям и стандартам закона.

Комплект прибора, состоящий более чем из 10 наименований, также прячем под кнопку, после клика на которую появляется всплывающее окно с информацией. Кто захочет — тот посмотрит! С должным вниманием продумываем формы захвата и кликабельные кнопки, делаем читателю такие предложения, от которых он не сможет отказаться! Повышаем конверсию до максимума!

После того, как все тексты написаны, нам еще несколько раз приходится все упрощать и сосредотачивать. Некоторые экраны меняем местами, отдельные блоки объединяем, не без этого.

Много корректируем и сокращаем.

Компоновка текста также занимает продолжительное время. Ориентируясь на приоритетность информационных блоков, мы выделяем основную информацию и захватываем внимание читателя на том, что важнее всего.

После утверждения базовой части копирайта мы отдали наши наработки на профессиональный перевод. Попросили учесть все языковые особенности и специфические термины. После этого еще несколько раз перепроверяли и уточнялись у отраслевых переводчиков. И только после того, как мы стали уверены в тексте на 100%, мы отправили его на утверждение к нашим зарубежным координаторам. И они остались довольны.

Прототип и дизайн

Встречают по одежке, а провожают по уму. С этим утверждением мы сталкивались не один раз, и каждый раз оно себя оправдывало. Бросаем свой пристальный взгляд на дизайн.

Графические мастера нашего агентства составляют понятный прототип на основе технического задания, разработанного в креативном отделе. Используем только фирменные цвета. Большое внимание уделяем оформлению заголовков. Очень долго не можем определиться с оформлением первого экрана посадочной страницы.

Прототип создавался несколько дней – но великолепная компоновка текста и графики помогла создать основу, на которую лег дизайн.

Самое интересное, что, сделав первый макет, мы не только вносили правки в дизайн, но и вновь начали править заголовки и текстовые блоки, улучшая и улучшая наш будущий лендинг.

Долго думали, как оформить первый экран — ведь это презентационная часть, наше лицо, и именно с него считается позиционирование — контента минимум, поэтому можно оформить интересно: используем разные варианты, чтобы попасть в цель.

После того, как прототип посадочной страницы был готов, пришло время делать дизайн.

Сложностей в дизайне практически не было, все трудности остались в копирайтинге. Здесь просто долго уточнялись и вносили мелкие правки, таким образом скрыли внутренние органы человека, изменяли, но все-таки подобрали нужные иконки и сместили акцент с красного фильтра на фото и у некоторых элементов.

Отдельные моменты, не требующие пристального внимания, показываем во всплывающем окне, которое открывается после нажатия кнопки.

Было

Стало

Не забываем и о том, что наш лендинг должен одинаково хорошо смотреться с различных устройств, в том числе и мобильных. Делаем дизайн мобильной версии сайта. Оставляем только все самое важное. Офферы должны читаться, но при этом не выглядеть громоздкими.

Вёрстка

Ничего интересного...
Хотя – вы видели раньше нечто подобное?

Может быть, и видели, но только не у нас. Эффект «попутного взаимодействия» мы применяем впервые. Линия, которая символизирует движение импульса человека, мягко ведет читателя по всем экранам сайта и последовательно рассказывает о продукте, останавливаясь на важных моментах. Мы буквально управляем взглядом пользователя и каждый раз захватываем его внимание на продающем оффере.