?>
Подождите,
идёт загрузка...

Апрель - Май 2017

Клиент:
Бренд Костровок

Марка №1 на рынке маринадов для шашлыков, гриля и барбекю в России.
В нее входят маринады и приправы для шашлыков «Жарим мясо», маринады
и соусы для домашних блюд «Идея на закуску», коптильная приправа «Жидкий дым»
и рассолы для копчения. Продукция бренда широко представлена в большинстве
крупнейших торговых сетей России и стран СНГ.

Задача:

Охватить целевую аудиторию в сезон шашлыков. Презентовать маринады
«ЖАРИМ МЯСО» и убедить аудиторию приобрести данную продукцию.

a:2:{s:4:"TEXT";s:65535:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65534:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65535:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65535:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65534:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65535:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65535:"a:2:{s:4:"TEXT";s:65510:"

Этот проект для нас является одним из любимейших. Во-первых, он
был достойно исполнен, так как рекламную кампанию провели на
высоком уровне, особенно с учетом тех задач, которые решались.
Во-вторых, проект был очень спонтанным.

Еще в феврале мы познакомились с заказчиком – неоднократно
общались по телефону, но дальше обсуждений наши переговоры
не заходили. Повторно клиент обратился к нам за месяц до начала
сезона. И, как это часто бывает, спонтанный звонок 18 марта –
заказчик сообщает, что они готовы с нами делать Рекламную
Кампанию, бюджет / сроки известны и еще один важный момент,
который шокировал нас – через неделю нужно быть в
Новосибирске с готовым предложением и медиапланом.

В принципе, тут слова излишни, мы сразу дали добро, поскольку
были заинтересованы в этом проекте, тут же взяли билеты и за 5
дней подготовили подробную стратегию и презентацию.

На неделе предварительно оценили наши возможности, провели
несколько обсуждений и составили видение рекламной кампании.
Мы также понимали – не имеет смысла в такой период распыляться
на всю линейку продуктов заказчика, которых огромное
количество, имеет смысл в сезон делать акцент на сезонные
продукты. Естественно, в ходе составления предложения у нас
возникли вопросы по брендингу, актуальности коммуникации с
некоторыми целевыми группами, по самим продуктам – и эти
вопросы требовали уже личного общения с клиентом.

Все отразили в предложении, оформили в удобной для заказчика
форме и вылетели на 2 дня в Сибирь

В дороге мы продолжали думать над проектом. Понимали, что
продукт сезонный, а это очень важно. И для того, чтобы успеть все
подготовить, нужна была срочность. В России традиционно с
майскими праздниками начинается так называемый «шашлычный»
сезон, когда люди начинают выезжать на природу, на дачу, на
водоемы, в общем – за город, и таким образом празднуют приход
настоящей весны приготовлением шашлыков, барбекю и так далее.

Мы понимали, что даже при очень успешных переговорах
подготовить РК и запустить за месяц при таких объемах просто
нереально – но решили взять на себя такую ответственность и
транслировать ее клиенту.

Прилетев в Новосибирск, мы сразу направились в Академгородок –
поближе к заводу клиента и к тому месту, где пройдёт наша
встреча.

РОМАН
Креативный директор

«В этом определенно что-то есть: когда тебе поступает звонок – и через 5 минут после его завершения ты покупаешь билеты на самолет, меняешь все планы в агентстве на текущую неделю и отодвигаешь празднование своего дня рождения. В итоге приоритеты расставлены верно, махом спланирована поездка, и мы с Тимой уже собраны и готовы лететь».

1 ДЕНЬ – ДЕГУСТАЦИЯ
И ЗНАКОМСТВО

Мы с клиентом договорились построить общение следующим
образом: в первый день задаем вопросы мы, нам все
рассказывают, показывают, дают попробовать. Во второй день,
наоборот, задают вопросы нам, а мы все рассказываем
и объясняем.

Познакомившись, мы на свежем воздухе застали процесс
насаживания мяса на шампуры. Пообщались с технологом
и поваром, узнали о технологии маринования. Далее нас ждала
дегустация и моментальный разбор полетов. Мы пробовали и
свинину, и говядину, и курицу – вначале все с маринадами ЖАРИМ
МЯСО, затем со специями ЖАРИМ МЯСО, которые должны через
1,5 – 2 месяца появиться во всех магазинах России.

Важным итогом обсуждений первого дня стало то, что
предпочтение нужно отдать направлению 1 товара - Маринадам
для шашлыков «ЖАРИМ МЯСО». Такое решение принято потому,
что продукт уже имеет своего клиента, не первый год присутствует
на рынке и обладает несколькими сильными преимуществами:
качеством и удобной упаковкой, о которой мы еще расскажем.
Шашлык в России всегда популярен, и большинству людей лучше
объяснить через удобство, нежели чем через пользу или выгоду.

Новый продукт, специи, конечно, имеют несомненный плюс в цене
и составе, но продукт ещё неизвестный, и мы просто можем
просесть. К тому же, не факт, что вовремя получится поставить его
на полки.

Мы c каждым часом всё больше восхищались цифрами Костровка.
При полном отсутствии рекламы бренд в течение нескольких лет
нашел своих клиентов не только в России, но и в Казахстане.

Только за 2016 год было продано более 5 миллионов упаковок. Нам
сказали, что сейчас начата подготовка к сезону, производится 50
тысяч упаковок в день. И признаемся честно, когда мы поняли
масштаб и оценили качество продукта по высшему баллу, мы уже
рвались в бой, вдохновлённые этим продуктом на 100%.

ТИМУР
Руководитель отдела продвижения

«Круто, если так будут проходить все наши переговоры. Свежее мясо, природа, потрясающий шашлык, полный стол и отличные актуальные разговоры о совместных проектах с умными людьми».

РОМАН
Креативный директор

«Мы попробовали всю линейку маринадов бренда и остались в полном восторге. Активно ели и обсуждали продукт с клиентом, делились своим мнением в режиме реального времени. Самое интересное, что у каждой позиции маринада оказались свои фанаты, и мнения кардинально разделились».

2 ДЕНЬ – ПРОИЗВОДСТВО
И ПЕРЕГОВОРЫ

На следующий день, после дегустации и первых обсуждений клиент
повез нас на производство, где мы ознакомились с заводом –
цехами, технологиями, логистикой и персоналом.

Сначала нас ждал получасовой инструктаж по технике
безопасности, мы оделись в спец.форму и только после этого гид
повел нас знакомиться с заводом.

Идеальный порядок, современное
оборудование, работающая, как часы,
система. Непрерывная посменная работа
без единой ошибки. Увидев, как производится
продукция бренда Костровок, мы начали
понимать и весь процесс в целом – такой
порядок и идеальный продукт даже в
отсутствие рекламы не может не давать
продаж.

Регламенты, ответственные – нет слов. Одни
эмоции. Завод имеет все международные и
европейские сертификаты качества

Мы испытали то чувство радости, когда ты,
как ребенок, рад увиденному, и у тебя нет
никаких сомнений, что это совершенство.
На выходе мы узнали, что продукция
ЖАРИМ МЯСО продается еще в более чем
в 12 странах, включая Германию, Бельгию
и Канаду.

Задача минимум – чтобы люди просто
узнали о продукте и для чего он нужен.
Рано или поздно увидят и попробуют.
Задача максимум – чтобы они были
замотивированы и осознано шли
покупать продукт, чтобы несколько
контактов сформировали потребность
до такой степени, что такое событие,
как шашлык, стало предлогом для
покупки ЖАРИМ МЯСО.

Поэтому важно донести для людей
уверенность и новый возможный
инструмент, который они смогут
использовать в любой момент –
и результат будет всегда оправдан.

Расставив детальные акценты по задачам и экономике проекта
и рекламной кампании, мы отправились на экскурсию по офису.

На этом наша миссия в Новосибирске была завершена, и мы в
срочном порядке отбыли обратно в Уфу, чтобы продолжить
нашу работу.

А еще нам была направлена гигантская посылка для теста.

Заказчик свел все наши диалоги к основным, наиболее важным,
тезисам при продвижении и формировании УТП: мы ничего не
должны стесняться и бояться, у нас достойный продукт -
показываем максимальный крупный план.

Мужественность. Привязка к добыче и мужскому началу.
Вариативность. Большая линейка в 7 маринадов.
Самостоятельность. Возможность купить свежее мясо
и замариновать своими руками.
Срок годности.

Длительность хранения дает потребителю возможность покупать ЖАРИМ МЯСО
в больших количествах и хранить дома, ждать подходящего случая.

Экономия времени. Мясо с ЖАРИМ МЯСО маринуется за 30 минут.
Качество.

Высокое качество самого маринада – он имеет индивидуальную текстуру,
каждый ингредиент виден в отдельности.

ТИМУР
Руководитель отдела продвижения

«Далее мы направились в офис – на переговоры с заказчиком. Презентовали предложение, не все было поддержано, но откорректировались на месте, урегулировав все нерешенные вопросы, которые у нас возникли в начале. Заказчик не сомневается в успехе продукта, мы – после того, как провели два дня в Новосибирске, – тоже. Но основная проблема, за решением которой заказчик обратился в РЕЧИ, была в том, что о его качественном продукте, который уже стоит во всех розничных сетях, просто никто не знает».

включаемся

Итак, имеем дело с
маринадами ЖАРИМ МЯСО.

Всего 7 видов. Таким образом, охват всех популярных видов мяса
для шашлыков: свинина, курица, рыба. Есть хэдлайнеры, такие
как «По-кавказски» и «Универсальный». Брусничный больше подходит
для продвижения как уникальный вкус – но при этом учитываем, что он
не имеет постоянного спроса.

Мы выделили основные преимущества:

Специальная шкала на упаковке под количество мяса
на бутылке, созданная для того, чтобы человек не
налил маринада в мясо «на глаз», как любят в России.
1 кг мяса наливаешь строго под отметку в 1 кг.

Маринады «ЖАРИМ МЯСО» маринуют за 30 минут.
Для более насыщенного вкуса лучше мариновать 1-2
часа. То есть, подготовить мясо можно очень быстро,
уже прямо на месте, где будет жарка, а это сильно
экономит время. Поэтому брать с собой маринад –
лучшее решение.

Удобная пластиковая упаковка, благодаря которой
маринад долго хранится. Она также не бьется, и ее
можно кинуть в пакет или в багажник, ей ничего не
будет.

Стопроцентный результат. «ЖАРИМ МЯСО» крут в
том, что что шашлык получится на 100% вкусным
и с невероятным цветом, даже если ты готовишь мясо
в первый раз.

Мы обязаны максимально охватить аудиторию, насколько это
возможно, и сделать это качественно, без искажения смысла, выверить
соответствие вкусного продукта и такого же вкусного желанного
восприятия. Люди должны понять и максимально быстро осознать, как
и за счет чего они выиграют с ЖАРИМ МЯСО.

РЕНАТ
Менеджер

«После приезда мы срочно провели мозговой штурм, передали ребятам в агентстве послания клиента, дали вводные и, конечно же, поделились впечатлениями и заразили их такой же искренней любовью и интересом. На этой основе мы также показали сам продукт, осмотрели упаковку, оценили запах и сошлись во мнении, что аромат ЖАРИМ МЯСО по-кавказски лучший. После чего определили основные моменты, которые нужно будет указать при продвижении продукта».

РОМАН
Креативный директор

«БРУСНИЧНЫЙ МАРИНАД
– ЭТО ПРОСТО НЕЧТО»

ТИМУР
Руководитель отдела продвижения

«Мы дали обещание клиенту, что каждый участник проектной группы попробует мясо с маринадом ЖАРИМ МЯСО. На улице стоял март, было очень холодно, и на улице готовить, конечно, никто не стал, но большинство ребят попробовали приготовить мясо с этим маринадом дома. Кто-то мариновал курицу и жарил на сковороде, кто-то мариновал рыбу и запекал в духовке. Но факт есть факт: равнодушных не было, каждый в агентстве гордился, что будет участвовать в таком процессе. Все отметили скорость маринования, так как у всех количество свободного времени ограничено, и скорость при готовке – очень важный показатель. А если при этом и качество не страдает, то это круто».

решение

Мы рассмотрели продукт со всех сторон и решили создать
очередную уникальную РК. Без шаблонов и рамок. Несмотря на
острую нехватку времени, мы убедились, что с такой верой в
клиента нам даже море будет по колено. Каждый аспект рекламной
кампании имеет тотальное значение и только когда складываются
все эти элементы в единую систему, получается объективная
картина влияния на широкую аудиторию. Идеальное грамотное
совмещение и выверенность действий – вот на что мы делаем
ставку.

1

Мужественность.
Привязка к добыче
и мужскому началу

2

За ЦА берем только мужскую
аудиторию и все посылы промо-
материалов делаем строго на мужчин.

3

Формируем цепочку касаний
в 3 звена:
1. Цепляем: промо-материал
2. Информируем: промо-сайт
3. Вовлекаем: видеообзор или соц.сети.

4

Делаем акцент на 1-е касание,
обеспечивая высокий CTR.
Делаем упор на частотность
показов > 3.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Нам важно, чтобы ЦА была готова купить продукцию клиента либо
до поездки за город, подготовившись заранее, или же
непосредственно по дороге на пикник. Но необходимо правильно
определить ЦА под наши задачи и РК – чтобы произвести
задуманное очарование.

У клиента нет данных, кто покупает его продукцию, в понимании
клиента это и мужчины, и женщины – но ведь он прав. Это продукт
широкого потребления, который покупают люди разного достатка,
разных интересов и пола. Все жарят мясо – и все делают покупки.

Мы знаем, что есть основная ЦА в интернете, которая следит за
приготовлением еды – зачастую это подписчики блогов и пабликов.
Аудитория смешанная: и мужчины, и женщины – для них важны
новинки, способность пробовать и экспериментировать, особенно
учитывая, что по прежнему ЖАРИМ МЯСО практически не знают.
Эта аудитория так или иначе воспринимает информацию о
рецептах и рекомендации по теме кулинарии дома и на природе.
Мы ее также затронем, чтобы охватить основную ее часть 40-65%
на минимальном количестве площадок, чтобы не распыляться на
сотни тысяч пабликов, но не будем прорабатывать и стремиться к
охвату всей этой аудитории в 90-100%. С остальной целевой
аудиторией мы будем общаться, исходя только из её потребностей
и интересов, и в данном вопросе остальными мы выявили мужчи.

Исторические сложилось так, что на
выездах на природу или на дачу –
будь то шашлык, мясо на обычном
костре, барбекю, стейки – мясо
обычно, да кого мы обманываем,
почти всегда готовит мужчина,
причем уже в том возрасте, когда у
него есть возможность
самостоятельно выезжать на природу
и брать с собой друзей, семью.

Таким образом, это мужчины, уже взрослые люди, принимающие
решение, имеющие свободу выбора, от 22 до 50 лет. В большинстве
случаев именно мужчины выбирают и покупают мясо к поездке.
Соответственно, и именно они покупают необходимые компоненты
к шашлыку (специи, овощи, маринады). Женщина может все решить,
какой будет ужин на природе, продумать основные блюда, но какой
бы масштабный рацион ни был, подготовка и жарка мяса всегда на
плечах мужчины, и так получилось, что мужчина чувствует эту
ответственность самостоятельно. Даже если не сам мужчина
делает покупку, он же дает распоряжения, кому и что для него
купить (сыну, жене, подруге, дочери, друзьям). Важно учесть это при
таргетировании и посылах нашей РК.

ТИМУР
Руководитель отдела продвижения

«Вопрос был лишь в одном: бить из дробовика в цель или определить психологию поведения и бить медленнее, но прицельно. Это не означает, что какой-то из этих вариантов победный. Тут как угадаешь. Мы решили фильтровать аудиторию и бить более прицельно, с определенным сильным и точным посылом. Незначительно совместим оба варианта и получим необходимый эффект».

ОЛЕСЯ
Продакшн-менеджер

«Мы решили заморочиться и провели анонимный опрос среди 200 мужчин разных возрастов, пользователей соц.сетей 10 регионов России. Исследовали сегмент интересной нам аудитории М [22+ ; 50] и удивились, узнав, что самая высокая восприимчивость на ЖАРИМ МЯСО у двух групп, причем с сильнейшим отрывом от остальных: это аудитория М [40-50], и что самое неожиданное, второе место по восприимчивости это М [22-25] – то есть в нашем лимите самая взрослая и самая молодая аудитория. Мы связываем это с высоким оптимизмом взрослой, которая уже устала от консервативных взглядов, и новаторством молодой, которая каждый день пробует что-то новое. А вот аудитория М [30-35] не просто не готова воспринимать информацию – она очень негативно отнеслась к нашему предложению, хлынула тонна возражений. Сложно, конечно, формировать стереотип, но у нас есть некоторые мысли, почему так произошло. Это люди 80х годов рождения – сейчас у них самый разгар семейной жизни, дети, быт, правила и конфликты – им не хочется пробовать что-то новое, тем более если это касается еды. Добавки, которые делают еду более вкусной, сразу воспринимаются в штыки – химия, ешки, глутаматы. Это реалии, и важно, что мы это учли в нашей Рекламной Кампании».

ТИМУР
Руководитель отдела продвижения

«Будем использовать крупные города 500+, так как важна привязка к крупным торговым сетям, за исключением, пожалуй, лишь Южного и Кавказского регионов России, где у жителей вообще свой отдельный взгляд на мясо и шашлык. Думаем, не стоит вам объяснять, что конкурировать и рассказывать жителям южных округов про пользу готового маринада выйдет себе дороже».

КОММУНИКАЦИИ

Конечно, после того, как определена цель – важно воздействие.
Все “Мужские посылы” формируются не в универсальном формате,
а под конкретную группу ЦА – важно продумать то, что они
чувствуют, что их тревожит и что они хотят увидеть, заходя в
интернет.

Аудитория, которую мы выбрали, очень устала за зимний период, у
неё огромная ответственность, заботы, планы, работа – нам важно
охватить ее аккуратно, найдя свой подход для победного отклика.
Чтобы дальше уже просто «добивать» и вести по остальным звеньям.

Эта аудитория очень много времени проводит на работе, до конца
рабочего дня они за компьютером в офисе, а вечером в телефоне.
Поскольку уже несколько недель держится хорошая погода и
располагает к прогулкам и так далее, вечером нашу ЦА можно не
ожидать в десктопе. Мы объединим эти поведенческие активности и
подстроимся под них.

Наши коммуникации будут выстраиваться в три основных касания,
и не важно, на какой площадке будет происходить 1 касание и
каким способом – каждое звено касаний должно давать свой
импульс определенного значения.

Сформируем тезисно основные ценности, которые смогут зацепить
мужчин. Благодаря им, можно спровоцировать их интерес.

Будь крутым и будь настоящим мужчиной, добытчиком.
Вкусно поешь и накорми других.
Приготовь “под ключ” самостоятельно идеальный шашлык.
Выделись на пикнике, удиви всех и стань «гвоздем» программы.

Используем идею коммуникативности:

Коммуникативность — способность, навык, умение правильно передавать свои мысли,
чувства, эмоции так, чтобы они правильно (доходчиво) были поняты, восприняты другим
человеком.

Строим общение с аудиторией на одном языке и, конечно, на
доверии. Мы разговариваем с аудиторией, как старый приятель с
хорошим другом, когда они не виделись несколько месяцев и тут
появился удачный повод встретиться. Они знают страсти и желания
друг друга – поэтому полная открытость.

ИРИНА
Копирайтер

«Ребята, мы сделаем именно мужские посылы. Как правило, мужская аудитория любит простые, короткие и ясные-понятные предложения, самую суть. «Вот это – решит твои проблемы», «Это тебе поможет» и т.д. Они не будут читать вокруг да около, тем более сейчас активный месяц в рекламе, мы просто потеряем их внимание».

РОМАН
Креативный директор

«Подстроим посылы под активность и настроение аудитории, вселяя в пользователей надежду и уверенность. Обязательно учитываем их поведение и интересы. Например, в обед показываем под десктопы материалы с таким месседжем: «Устал? Съезди после работы в магазин, купи «ЖАРИМ МЯСО» и сделай на выходных самый крутой шашлык». А вечером показываем ему рекламу под мобайл: «Уже отдыхаешь? Пожарим мясо на выходных?».

СТРАТЕГИЯ

Решаем главную задачу для клиента –
презентовать товар аудитории,
удовлетворив ее потребности. Мы выбрали
период, когда продукт имеет актуальность: с
мая по август. Но было принято решение не
растягивать РК, несмотря на достаточный
рекламный бюджет, а взять самый горячий
шашлычный сезон и провести РК в первой
половине мая. Зима ушла, люди празднуют
начало настоящей весны, однако после
майских праздников интерес будет заметно
спадать. То есть, необходимо уложиться не в
четыре месяца, а в две недели, запомниться
в этот самый момент по максимуму.

Стратегия представляет собой задачи минимум и максимум. Минимум
- это одно касание с ЦА, то есть, просто показ промо-материала.
Да-да, показ, и на этом всё. Пользователь должен увидеть и
обязательно ознакомиться – этого достаточно. Конструкция
промо-материала построена таким образом, что он несет в себе как
тизер, так и смысловую завершающую часть. И получается, что
текстово-графический блок является самой площадкой.

Но мы поступаем следующим образом: делаем акцент на частоту
показов. Выбираем частотность больше 3 раз. Мы не хотим достать
пользователя, мы хотим постоянно быть у него на виду, запомниться,
донести разные посылы и по-настоящему зацепить его разными
месседжами. Поэтому при разработке промо-материалов нам нужно
не менее 40 утвержденных и реализованных идей.

Но задачей максимум является проработка психологических
потребностей аудитории и осуществление концепции конвертации
трафика в три этапа.

Мы приняли решение использовать два типа рекламы: показы
баннерной рекламы и размещение видео-обзора. Также мы
задумали добавить посылы в виде повторных вопросов, которые
идеально бы подошли для ретаргетинга, но мы их решили
использовать при таргетировании («Уже попробовал?», «Ну как
тебе?»). Дополнительно добиваем аудиторию повторными касаниями
и новыми посылами. Получается, на наш взгляд, очень
сбалансированная схема. Сейчас покажем, как работает эта схема
в действии.

Landing
Page

Клик на промо-сайт.
Просмотр Landing page.

Акцент на любопытство и
интерес.

Пользователь понимает, что
это не просто специи и
маринады, а продукт, за
которым есть потенциал и
который ему нужен.

Видео
обзор

Клик на видео. Просмотр
видео-обзора на LP.

Акцент на желании попробовать
и узнать больше о продукте.

В самый пик сезона мы будем
повторно показывать рекламные
материалы, используя
следующие призывы:
Уже попробовал?
Ну как тебе?

Любой просмотр таргетирования баннеров для аудитории будет
очередным холодным касанием. Мы будем показывать баннеры не
менее 3 раз, независимо от того, с какого раза человек откликнется
на нашу схему: баннер – LP – Видео. И получается, что мы
выигрываем при любом раскладе – в этом плюс данной стратегии:
сделать ее универсальной и выигрышной при любых обстоятельствах
и решениях аудитории. Напомним, у нас качественный продукт,
который мы упакуем, как желанную конфетку на блюдечке. Если
человек проходит эту схему с 1 касания, то есть, ему хватило одного
баннера – это отлично, он максимально быстро откликнулся, и потом
мы просто его дважды добьем, когда он уже будет наш. И даже если
он после 3го или 4го показа баннера пройдет схему – он все равно
будет уже с нами в состоянии “Давно знаком, слежу, знаю”.

1

Первым касанием аудитория видит промо-материал –
затем мы закрываем на переход на посадочную
страницу – и заключительным целевым действием
замыкаем на просмотр видео-обзора о маринадах.
Учитывая нашу относительно высокую частотность
показов, мы убеждены, что исполним задачу максимум
в любой из 3-х попыток и тем самым получим на
посадочную практически каждого пользователя. На
самом деле, забегая вперед – так и окажется. Данная
схема работает как качественное напоминание, так и
как рабочая схема конвертации.

2

Вторым звеном выступает промо-сайт в виде
посадочной страницы, где мы развернуто описываем
всю информацию о пользе продукта.

3

Нам важно в заключении закрыть трафик на просмотр
видео-обзора – чтобы юзер смотрел его, уже узнав
посыл и важную информацию о маринаде – поэтому
мы решили не резать конверсию и встроить это
заключительное звено последним экраном в лэндинг.

Сам видео-обзор мы просто создаем вместе с блогером и
размещаем на его странице, он в свою очередь будет нести более
нативный формат. Здесь мы уже не беспокоимся за репутацию, как в
предыдущем случае – так как наш имидж в глазах «холодной»
аудитории забирает имидж блогера.

И после этого важно охватить аудиторию, но уже в социальных сетях.
Другая аудитория – мужчины – прорабатывается нами по концепции,
при этом львиная доля их находится в подписчиках у того же
Обломова и, возможно, увидит видео-обзор даже раньше, чем
таргетируемые баннеры.
Мы попытаемся понравиться будущему потребителю, чтобы в конце
концов он купил продукт.

РОМАН
Креативный директор

«Стратегия отличается тем, что каждый этап взаимодополняет друг друга вне зависимости от перемены мест слагаемых. Пользователи могут принять решение уже после первого контакта - и неважно, будут ли это 2 показанных баннера или просмотр рекламы у блогера. Многим пользователям необходимо несколько касаний для подтверждения своих намерений. Иначе говоря, большинство сначала изучает продукт в интернете и только потом делает выбор в его пользу, многим попросту нужно столкнуться несколько раз в положительной среде с правильными посылами, чтобы сделать окончательный выбор.

Данная стратегия позволит нам целенаправленно проработать основной костяк мужской аудитории. В горячий сезон загородных выходных и праздников важно, чтобы потенциальные клиенты были осведомлены о продукте в тот момент, когда они будут готовиться к своим выходным и покупать припасы».

ТИМУР
Руководитель отдела продвижения

«Такая очередность нам необходима. Показывать “на холодную” видео-обзор таргетируемой публике с ходу просто нельзя – поскольку наша репутация в их глазах начисто отсутствует. Поэтому нам важно, чтобы аудитория уже была в особой кондиции, запомнила наша обращение в начале знакомства и узнала про нас больше, то есть, поняла, что мы в конечном счете хотим до нее донести. Поэтому важно построить эти коммуникации правильным образом».

РЕНАТ
Менеджер

«Требовался активный охват аудитории, чему послужит обзор видеоблогера на YouTube, где мы охватим сотни тысяч активных его зрителей. 70-80% смешанной аудитории, той, которая любит рецепты и кулинарную рекламу в интернете, той, о которой мы говорили в предыдущих разделах, собраны у популярного блогера Обломова. Мы обратили на это внимание и решили выйти с качественным, продуманным обзором, проработать его сценарий совместными усилиями, сделать его емким и использовать третьим звеном».

ПЛАН РАБОТ

Мы обязаны успеть запуститься с РК до 1 мая – это период
максимального спроса в году на комплектующую продукцию для
пикника. Все прекрасно знают, что майские праздники в России –
это начало дачного сезона, это шашлычный новый год, который
отмечают большими компаниями на природе несколько дней
подряд. И мы, прекрасно это понимая, формируем весь перечень
задач, число которых переваливает за 100, и уже после этого
начинаем от обратного,

Над проектом работали:
Роман Чермянин
Креатив и стратегия
Тимур Якупов
Стратегия и продвижение
Ренат Суфиянов
Продвижение
Ирина Кебо
Копирайтинг
Артур Каримов
Графический дизайн
Карина Галаган
Графический дизайн
Виталий Чудов
Веб-дизайн